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1.5倍安全库存法则是什么?内含真实案例!

管理技巧|2020-03-25 09:51:53|来源:物联云仓|人气指数:99| 收藏资讯
导读:安全库存在设置时有很多的原则,其中1.5倍安全库存法则相信是大家经常听到的。本文我们就一起来了解一下1.5倍安全库存法则是什么。

安全库存在设置时有很多的原则,其中1.5倍安全库存法则相信是大家经常听到的。本文我们就一起来了解一下1.5倍安全库存法则是什么。


1.5倍安全库存法则是什么?内含真实案例!

图片来源:网络


一、1.5倍安全库存法则是什么?

1.5倍原则是库存管理的主要内容之一,是经过很多公司的销售实践总结出来的安全存货原则,具体数据是建立在上期客户的销量基础上本期建议客户订单的依据。1.5倍原则备货是销售人员必须掌握的工作职责之一,是主动争取客户订货量并时刻掌握客户销售情况的营销策略。它是建立在提高客户销量和利益基础之上,因而能赢得客户信任,客户容易采纳。

1.5倍原则也是一个科学依据。但是,正如很多营销规律一样,必须灵活掌握和应用,避免生搬硬套。比如,如果遇到特殊情况应适当变化(如天气、节假日等),否则会影响生意。

1.5倍原则用好了以后,可以保证客户有充足的存货,减少断货、脱销的可能性,保证客户随时都能买得到所需产品,帮助客户不漏掉每次成交的机会。


二、1.5倍安全库存法则计算原则

1、上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量;

2、客户的安全库存量应该≥客户在上一个拜访周期内的实际销量,(为了确保不断货不积压,一般以安全库存量的等于一个拜访周期客户实际销量的1.5 倍为标准);

3、客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

即:合理进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。


三、1.5倍安全库存法则案例

假如一家商店上次你拜访时他的存货是10箱,然后他又进了5箱货,一周后去拜访发现他的存货是12箱,那么这次他应该进多少货?

答案是不进货,因为这一周他的实际销售量是10+5-12=3箱,而库存数12则远远大于他一周的销量,所以在你下周拜访之前,他不可能断货。

运用1.5倍安全库存法则争取订单既有说服力,又能防止断货,挤压客户资金,同时又不至于造成产品积压。

优秀的预售业代订单是做出来的,他会用数据告诉客户,你应该进这种货,而不是说:“对不起××老板,我这个月销量任务完成不了了,帮我进点货吧!”


以上就是关于“1.5倍安全库存法则”的相关解答,希望对您有所帮助。


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