关注微信服务号
销量在行业数一数二的q企业主流产品出厂价2050元,比竞争对手高出400元左右,感觉到了市场拓展存在困难。随即q企业将同样产品出厂价降至1850元,但竞争对手基本此时已降至1300元,价差进一步加大,q企业被挤出三甲,市场占有率在全国仅排名第七,销售陷入困境。
库存过大仅是成本居高不下问题的冰山一角。q企业2.5亿的年销售额背后,是平均占压的近7000万的库存资金——原材料2150万,成品1000万,半成品3000多万,另外还包含直销分公司660万的托管库存。这一数字在四年间上涨了近一倍。仅库存占压资金导致银行贷款的利息支出就达每年数百万,按销售14万台产品计算,仅库存一项的利息就使产品每台增加了40元成本。
采购人员负责原材料,他们多备一定批量似乎无可厚非。不锈钢、紫铜等材料价格不断上涨,不早买来怎么行?生产和营销人员负责成品,几十种型号的产品,代理商来提货提不到可不行,1000万的存货不算多呀。半成品由几大生产部门共管,由于是分拆包装,产品的几个关键组成部分有的进度快一点,就形成长板效应,半成品积压的出现也不足为怪。看来谁都没大错误,上述诸多原因,使得q公司销售额不增加,可库存越涨越高。
道理
造成上述问题的原因之一是,公司内部每个部门都在下意识地逃避自己的责任,形成了企业内部大量的三不管地带。博弈学中的“哈丁公用地”原则指出,如果公共资源不加以条件限制,会造成竭泽而渔的效果。一般认为,对物流采购而言,如果生产的原材料供应不上,那是滔天大罪,但如果供应多了只占压了企业一部分财务资金现金流,那错误就小多了,而且从价格上还多少会便宜一点,这还没准是功劳呢。对于生产部门,也有两害相较权取其轻的考虑,供不上货是大事,卖不出去却不是我的错,所以加班加点地生产滞销产品,导致财务指标继续恶化。由于不了解一线信息,他们很多时候根本不知道什么型号正在滞销或将要滞销。营销部门主要看业绩考核——有没有月度订单。当订单准确与否公司没有限制的时候,严格向生产部门下月度订单,就会束缚营销部门自己的手脚,既然不考核,营销部门就会把责任向前推,到时候要不到货,告状就是了。,。那就少降点吧,结果是没处理多少,大部分还压在那里。几年下来就出现了这样的现象:财务指标难看,库存总量攀升。
背后道理
扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。企业管理的指挥捧不挥舞,期望每个员工或是部门自发地做出有利企业、但违反自身利益的行动是不现实的。企业是不同利益的结合体,每个人都是怀着个人目的来到企业的,要让他们有大局观念,就必须把目标分解成一个个行为,让做这种行为的人得到好处,不做这种行为的人吃到大亏。
“jit”生产(just in time,准时生产,又译实时生产系统,简称jit系统)在管理基础薄弱的企业里是行不通的。财务的现金流或是贷款利息支出,在q企业是“公家的事”,除了老板没有人负责。在这件事情上,老板与各部门领导没有形成利益共同体,库存小了,无人念我之功;库存大了,无人怨我之过。各部门都这样想,当然就会怎么方便怎么来。
其实,老板的主要管理任务,归根结底只是一条,这就是理顺所有人的利益,让他们都站在企业利益的同一方向上,只要在企业利益和个人利益、部门利益中间加上一个链接,把这两种既互相冲突又互相促进的关系统一起来,渠成则水自然到,至于水该如何流,就变成了不太重要的枝节问题。
声明:本文转载于【全国物流信息网】,图片来源于摄图网,版权归原作者所有,本平台经整理发布,仅供交流、学习和参考,不代表本平台观点,不做商用,转载请联系原作者。若有来源标注存在错误或侵犯到您的权益,烦请告知,本平台将于第一时间整改处理。
可以说,人工智能技术的发展必将推动自动化仓库技术向更高阶段即智能自动化方向发展,这意味着仓储信息化建设对于仓储行业而言是一个必不可少的步骤。在智能自动化物流阶段,生产计划做出...
[详细]射频识别即RFID技术,又称无线射频识别,是一种通信的技术,可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据,而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。
[详细]关注微信,掌上配仓