近日，“京东直属社区团购平台”——友家铺子小程序正式上线，被视为京东入局社区团购之举。而在此之前，腾讯、拼多多、盒马、美菜网等一批互联网行业巨头也先后在社区团购进行了自己的布局，其他林林总总的社区团购平台从今年下半年开始，更是如雨后春笋般不断上线，尤其是8月以来，据AI财经社不完全统计，至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资，可谓2018高热“风口“，资本及市场的“宠儿”。

2018年下半年社区团购平台部分融资情况

 （物联云仓整理）

社区团购是基于线下小区，通过微信群、小程序等工具进行开团预售，由团长（宝妈、便利店店主）为分发节点，拼团购买生鲜、日化美妆等商品的新型购物形式，其一般具有低损耗（展示、运输），低交付成本（团购、自提），低成本获客（社群流量），高利润，高频次，高复购率等特点。

社区团购平台五大关键词：

小城大市——相较于以往创业风口大多在一二线城市兴起的情况，社区团购风靡于二三四线+县级城市，城市规模变小，也意味着消费者的选择面相对较窄，新行业的市场机会更大。同时，二三线的消费者对价格的敏感度更高，更易受朋友及亲人推销影响。

社群流量——社区团购平台的载体一般为微信群、微信小程序，而每一个社群都有其庞大的群员基础，借助这个超级流量入口便能与消费者建立连接、互动，相比传统电商平台的昂贵获客成本，社区团购获客成本更低，后期维护也更方便。

熟人经济——在社区这个稳定而安全的消费场景下，通过小区业主、亲人、朋友等熟人社交的关系链切入，使下游消费者裂变更快更广，传播的效率更高，再加上一定的奖励机质更易达到全民营销的效果。也正是因为其“熟人“介绍的加持，成单率也会大大提高。

拼购自提——对消费者而言，在社区团购平台风靡之前，拼多多已经对其进行了充分的市场教育，拼购等同于便宜、性价比高的概念深入人心；对运营者而言，社区便利店或“团长“作为自提点，很大程度上省却了搭建门店的时间与金钱成本。

生鲜水果——几乎所有的社区团购平台都会选择，以生鲜产品作为业务切入点，而水果受家庭式购物行为因素影响成为复购率最高、黏性最强的单品。在运营上，0.1元拼水果等促销活动成本相对较低，往往也能促成极大的订单量及高频次的传播量。

在仓储方面，对社区团购平台先拼再发货的运营模式，一般来说库存积压较少，因此对仓库的依赖性较小。但在物流方面，由于其商品品类为生鲜水果，大部分平台又都强调“产地直销”模式，即使是团购凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，但仍需要专业度、时效性较快的物流进行配送。而目前来说，社区团购平台多为初创型公司，自建物流成本太大，可能性较低，而完全依靠三方物流，在途货物监管又比较被动。

如何保障社区电商平台在物流运配层面的主动可控性呢？

在行业内来说一般通过运配系统实现货品的在途监管，物联云仓作为全国性的互联网仓配综合服务平台，以互联网仓配服务平台＋云端应用＋线下服务的方式，助力仓储物流企业实现智能化提升。旗下独立自主研发的50TMS运输管理系统，规范化系统管理，摒弃三方差异，优化服务，可达到运配全程可视、可控、可查，助力配送服务降本提效！

为了保障运配商品的实时跟踪，社区团购平台可使用50TMS系统进行全程监管，从承运商接单开始，便能通过物流日志、地图路由、电子凭证等多种手段对车辆在途定位、货物配送状态等进行全程执行监管。系统图型化的直观展示和操作也更加方便，使核心信息一目了然，更贴近业务场景。

针对社区团购平台订单SKU较多，配送点位不一的情况，50TMS系统可按货物类型及运单进行拆合单处理，满足多样化配载需求。在配送效率优化上，支持单仓取货多点配送，很大程度上规避了漏装漏卸，绕远路等情况。

同时，为了满足生鲜水果的特殊需求，50TMS更可通过衔接ESX智能监管平台，实现车辆定位、温湿度监控、开箱监管等多样增值服务。

就目前而言，风云激荡的社区团购平台无疑处于初期“千团”混战的阶段，没有品牌，没有巨头、没有规则制定者的现状下，意味着未来三年内也必将催生行业大佬，而决定其命运的，无非是运营、服务和技术。此时以物联云仓为代表的科技公司，便能以其过硬的技术为支撑，助力社区团购平台系统技术及商业价值提升！

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