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双11等购物节期间电商商家会面临订单量、发货量剧增的情况,但相应的退货量也会比平时高出许多,这要求商家必须采取合适的处理方式以维护企业形象、客户满意度。根据今年9月工商总局发布的《网络购买商品七日无理由退货指引》(征求意见稿),对2014年已出台的“七日内无理由退货”制度实施中出现的新情况和问题进行了完善,这次对法案的修正无形中对零售业提出更高的要求。
“退货”一直被零售商视为一颗定时炸弹,在零售商办公室里嘀嗒作响,一旦处理方式不当,它将在最不合时宜的时间爆炸。众所周知,不当的退货处理方式会有损业务的开展。一次不愉快的退货经历会造成消极印象,影响顾客忠诚度和回购率,更为严重的是销售额也会受到更为直接的影响。
鉴于此,当我们发现如今仍有许多大型零售商在使用落后的退货政策,无法满足现在全渠道消费者瞬息万变的期望时,实在令人惊叹。
为了更好的解决退货难题,使退货变得有利于业务发展,物联云仓认为可以采取以下几种办法:
NO.1 通过全渠道进行退货,这样不仅满足顾问期望,同时也能为零售业带动更多消费者来贡献更高的营业额。在操作后台,确保员工有掌握各个销售点的所有顾客订单的渠道,方便双向沟通。
NO.2 尽快将被退回的物品进行低价销售,可有更大机获取最高利润。在跨渠道退货中,你需要了解最能带来盈利的销售地点,并将物品迅速派至此地。
NO.3 在做出补货决定时,请首先考虑那些被退回的商品,这样你就可以避免收到相同的库存商品,也无需承担之后要降价的更大风险。
NO.4 从退货至门店的线上消费者处创造增收机会。即使退货产品不是门店的常规存货,若利润允许,也应在网上销售。确保你的门店能获取关于线上消费者的信息,从其访问中获利。
NO.5 一旦商品被退回,尽可能广泛地展示出售此物品。不管退货地点在哪,店内被退回商品都可立刻在整个分销网络中被供应出售。
总的来说,对于退货等问题的电商商家必须提前有所准备,制订完善的退货策略和客服应答术语,来保障自身业务的稳定发展。
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