说到马云，相信中国无人不知；说到B2B电商，大家首先想到的也是马云所开创的阿里巴巴。为什么会有如此大的品牌影响力呢？其实很简单，第一个吃螃蟹的是英雄，作为开创中国特色的B2B电商平台的先驱，阿里巴巴在其创造伊始便找准了其定位，并且将中国特色植入了当时还是国外专属的B2B概念中。

       2008年7月，阿里巴巴的马云在其发表于“南方日报”的一篇名为“互联网与电子商务”的文章中，曾经这样写道：世界上的电子商务有三种模式，一是亚马逊的B2C模式，二是ebay的C2C模式，三是阿里巴巴的B2B模式（在此之前，阿里巴巴B2B业务刚于2007年11月在香港上市）。姑且不论马云的这一说法是否站得住脚，有一点可以肯定的却是：以阿里为代表的一众所谓“信息黄页型”B2B电商，的确只是为中国所特有，仅在中国这片神奇的土地上曾有过阶段性的辉煌。然而其在中国国内曾经的影响力之大，以至于导致后来对于很多人来说，一提到B2B电商，就想当然地认为是阿里B2B网站之类的东西。

       据统计，鼎盛时期类似阿里巴巴的B2B电商网站国内曾有500多家。它们和IBM最初所定义的以“供应链业务外部协同”为核心诉求的复杂的B2B电子商务相比，既没什么专业知识含量，也没什么业务管理含量，更没什么行业门槛。然而，正是这个似乎和“正宗”B2B关系不大，以今天的眼光看来“非常简单”的所谓B2B电商模式，却最终成就了一段阿里巴巴传奇历史的开始。之所以如此，依笔者看来，实在是有“天时、地利、人和”三方面的因素：
“天时”方面。阿里巴巴成立于1999年9月，而两年之后的2001年中国正式“入世”，给广大的中国中小企业价廉物美的商品出口、大规模走向海外带来了绝佳的发展机会。而此时互联网的大规模发展才刚刚开始，网上的信息还非常贫乏，“百度、谷歌”对于大多数人来说还十分陌生，因此，有一个能够将广大中小企业的产品信息集中起来进行展示的网页窗口（按当时的说法叫“天天网上广交会”），不仅大大方便了广大的海内外买家（进出口贸易商）寻找自己需要的商品，同时也给国内千千万万中小企业以低廉的成本简单、快捷地宣传推广自己的产品，获取众多商机提供了极大的便利。

       “地利”方面。阿里巴巴诞生于浙江省会杭州，而浙江是中国民营企业最为发达、中小企业数量密集度最高、日用小商品种类数量最为丰富、外向型经济极为发达的省份。得此地利之便，千千万万中小企业蜂拥而至，纵然只是向每个企业每年只收取很少的三、四千元的会员费，百万以上的中小企业会员数，也很容易就让阿里巴巴轻松获取每年三、四十亿元的营收。

       如果有人据此认为“这是马云运气好，赶上了”，显然又大错特错！所谓“天时不如地利，地利不如人和”。之所以最终是“马云开风气之先，引领潮流”，显然又是和马云在此之前多年创业做“互联网黄页”、屡屡碰壁但却永不放弃；再次创业做阿里巴巴时，审时度势，及时调整产品与市场策略有很大关系。

       据阿里的早期投资人、后来曾担任过阿里CTO的吴炯在一篇文章中回忆：马云创立阿里巴巴之初，也曾考虑过要不要继续做EDI项目，因为在当时B2B做EDI几乎是个“常识”，有很多其它公司也在做。但马云基于过去在外经贸部做EDI项目的经验，认识到“EDI是无法标准化并形成规模效应的”，因而果断转向“以互联网进行信息沟通、服务于千千万万中小企业”的产品发展方向。

       后来马云在多个场合也曾谈到过这个问题：“当初阿里巴巴如果选择的是为大中型企业提供信息集成服务（EDI），或许也能活得不错，但我始终认为阿里巴巴的使命是为广大中小企业服务，帮助中小企业获得成功才是真正的成功！”。今天看来，马云当初的最终抉择，是基于所谓“济世情怀”多点、还是基于“个人判断力”多点已然不重要，重要的是马云做出了一个具有重大意义的“正确”决定。

       然而，随着互联网市场的飞速发展，网上信息的丰富乃至泛滥，尤其是信息“搜索”技术的普遍应用，极具中国特色的“信息黄页型”B2B电商模式的发展好景不长，很快变得停滞不前，并迅速开始走下坡路。阿里B2B在香港上市之后仅4年即黯然退市，虽有某些战略因素的考虑，但业绩表现不佳也是一个不可忽视的重要因素。同样是在香港上市、位列中国第二大B2B网站的“慧聪网”创始人郭凡生，就曾公开表示“B2B已是苍蝇趴在玻璃上，有光明没前途”。

       2015年1月中旬，“阿里巴巴B2B年度峰会”在杭州召开，阿里巴巴资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝在会上做了“阿里巴巴的B2B思考”的分享，其坦言：“前10年是B2B业务风生水起的10年，但反思1688这个平台，良好的用户体验、去中心化的模式并没有如淘宝一样在B2B领域内发生，这是阿里巴巴没有做好。”

       “十几年前是信息非常匮乏的时代，阿里巴巴把信息带到网上，这是这个平台能够带给用户的价值。但到了今天，环境已经改变了，信息由匮乏变得泛滥，买卖双方信息的不透明问题却仍然没有解决。”吴敏芝谈到，由于B2B数据积累不够，1688没有摸清B类企业的交易模式，因此也并未为平台上的中小企业带来真正的电子化。“不得不承认最近的五年来我们面临了前所未有的压力，我们最初也有非常强的压力和茫然，这个B2B的业务是不是做到头了?”

因此，要获取供求双方的信任，进一步信息透明，从而达成更多更公平化的B2B交易是电商平台们目前亟需思考的问题，只有为企业、为消费者带来价值，才能算是一个合理并且具有生存价值的B2B平台。

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