蜜蜂收纳打造的迷你仓目前客单价最高的是家具存储类客户，即因短期换房子或装修产生的家具寄存需求。如开篇提到的搬办公室或搬家时，中间没有很好的衔接，物品需要寄存一段时间。潘溶融表示，对这部分人而言，存储是刚需，装修完后，有些还会转化为个人日常用品存储的用户。

       最主要的客户还是来自于换季衣物存储，以及婴儿车、玩具等孩童用品，书、相册、日记、信件等有个人情感记忆的纪念品的存储。对这部分人群，一旦试用过一次，很容易形成刚需，续费率很好。因为绝大部分人，不管居住面积多少，都会觉得家里拥挤，空间不够，只要愿意把物品存在外面，基本都会持续使用。

       用户可以通过微信端访问蜜蜂收纳，申请上门取件，蜜蜂收纳会根据需要送来箱子，等装满后再核对、封存、取走。当需要时，进入蜜蜂收纳，申请收回，24小时内物品会送达。

       高投入，赢利有赖规模，创业企业如何打开市场，获得生机？

       自建物流，北京市五环内提供上门服务。租仓库，装空调、安防、监控、x光机，管理、物流、操作人员人工。这一系列的成本有多少？

       尽管刚成立时得到黑桃资本数百万人民币的天使投资，7月底又获经纬中国数百万美元的A轮融资，但蜜蜂收纳还是精打细算。

       第一个仓2000平，总投入近100万。潘溶融说，因为是第一个仓，为达到宣传效果，还在仓库中设置了美观整洁的客户接待洽谈区，方便不放心的用户到现场查验。但真正上线运营后发现，基本没几位用户要求看仓库。 建第二个仓时，将省去此项的开支。蜜蜂收纳还没开发app，现在通过微信公众号和PC端口进入。除了在每一个环节精打细算外，蜜蜂收纳的节源开流还有更有差异化的做法：

       第一，在六环外设集中大仓，物业地产租金低。不同于好易仓、大众迷你仓、考拉迷你仓在核心商圈设仓，方便用户到达。蜜蜂收纳把仓的位置放在六环之外，压缩仓库租金。

       第二，大仓比小仓利用率高，用专业的人搭货架。

       第三，集中管理，集约安防安保人工成本。

       
       因此，一般市区内迷你仓的存储价为150元/月/立方，蜜蜂收纳的存储价最低可做到80元/月/立方（可做到最低80元/月/立方）。如果存储的时间更长，价格还可以更进一步优惠。如果存的东西比较零碎，可以申领箱子，每箱的存储价最低可达到8元/月/件。

       此外，因为位置偏远，蜜蜂收纳还提供取送货的服务。以单个塑料蜂箱计，每件送回费用为9元。如果物品更大、楼层更高、距离过远，要根据标准，增收相关费用。如果要搬一个搬家车的东西过来，那么蜜蜂收纳会介绍第三方搬家公司，费用由用户支付。

       潘溶融表示，个人存储尽管前期投入大，但是一个高毛利的生意。如果仓库装满后，仓库租金一般只占总收入的15%。以蜜蜂收纳现在的情况看，第一个仓放到满仓后，第一年可以完全收回总投资成本，第二年开始盈利。现在用的推广方式主要是线下推广，即到人群密集的写家楼、商圈、商超做品介。线上配合新闻媒体的报道，没做大的广告。从现在运营2个月速度来说，放满一个仓需要半年。一个仓满之前要做完第二个仓的建设，第二个仓面积预计5000平，同时还要加强线上线下的宣传，所以近期有进行B轮融资的需求。

       困难与展望：先知与先烈难测

       成就一个企业太难，95%的创业者都没有看到明天的太阳。但在起步时，多数人认为自己是先知先行，而决不会是那位先烈。

       看待迷你仓这个市场，有人会认为，这是一个成本高，赢利取决于规模，行业刚起步，用户消费习惯有待培养的不确定领域。

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