意天物联以平台建设为切入点，以物流为初衷，按照客户需求，相继打造“壹联网”“嘀哒拼船”“云链印通”和“享运宝”4个产业链服务平台，通过业务模式的创新，积极推进企业转型升级，实现新突破。

2016年1月12日，对于意天物联网股份（上海）有限公司（意天物联）来说是一个意义深远的日子。通过多年的发展，意天物联成功挂牌新三板（股票代码：835405），这是对意天物联过去20年经营物流业务领域的肯定。与此同时，意天物联感到，企业将面临更多挑战和机遇：如何在航运市场低迷情况下，保持业务高速增长，提高业务毛利率；如何以投资人眼光经营和重塑企业；如何提高公司市值回报股东。

当下物流行业正处在转型升级的风口，意天物联以平台建设为切入点，以物流为初衷，按照客户需求，相继打造“壹联网”“嘀哒拼船”“云链印通”和“享运宝”4个产业链服务平台，通过业务模式的创新，积极推进企业转型升级，实现新突破。

在整个新三板挂牌的1万多家企业中，平均毛利约在30%以上，个别企业达到50%，甚至更高（物流企业净利润在3%左右就算很不错了）。在目前整个航运市场低迷情况下，物流成本与利润空间越来越小，企业生存越发艰难，新三板中资本的流动性并没有完全起来，在此背景下，物流企业的转型升级迫在眉睫。

思路决定出路

意天物联始终在思考如何使企业更好地突破发展瓶颈，产业物联网时代的到来，带来新的思路和机遇。意天物联从成立至今已有20年，长期以来，意天物联的客户群体就是直接的终端客，意天物联的基因决定了以客户的需求为导向，以提供差异化服务来黏合客户的每项需求。意天物联99%的精力都在研究：客户要什么，能为客户赋能什么？互联网平台的逻辑是吸引流量、分配流量、多渠道服务。物流是意天物联的基础，是流量的切入点，有了客户流量后，根据客户的需求进行转换，利用平台的整合能力，多渠道为客户提供高附加值服务。新三板挂牌后带给意天物联规范、透明、良好的社会信用和背书，也打开了一条新的与产业链核心企业沟通与合作的渠道。

新业态释放经济活力

2017年7月，中央企业电子商务联盟在北京成立，标志着中央企业电子商务发展进入新阶段。中央企业电子商务联盟的成立，是贯彻落实党中央、国务院有关部署要求，践行“互联网+”行动计划的重要举措，更是主动适应和引领新常态、加快转型升级、提质增效的实际行动。旨在进一步发挥中央企业电子商务产业优势和社会影响力，深入挖掘中央企业电子商务跨产业跨领域的协同价值，打造跨界合作新平台，实现中央企业电子商务平台互联互通、共享共赢，服务实体经济转型升级。国资委监管的101家中央企业中，已有71家的电子商务取得规模化发展，形成了“国网商城”“中粮我买网”和“欧冶云商”等一批具有代表性和市场影响力的电子商务平台。2016年，全国电子商务交易总规模超过1.4万亿元，同比增加近两倍，注册用户总数超过12亿人次，同比增长45%。

“嘀哒拼船”是继“壹联网”标准箱服务平台以后，针对件杂货、散杂货、工程物流项目的非标平台，定位于“全球路由舱”。意天物联在为产业链核心企业服务的同时，准确把握与核心企业产业平台合作的契机，以国际物流为切入点，为核心企业产业服务平台搭建物流板块，并以多年的线下物流资源整合，共享服务信息和资源，降低成本，提升效率，产生新的社会价值。

创建海外电商服务平台

意天物联与国家电网签订《跨境电商战略合作协议》和《跨境电商平台技术开发协议》，共同就外贸综合服务平台、海外项目采购平台、二手物资管理平台开展合作。同时在“一带一路”倡议的大背景下，与多家核心企业共同搭建基于海外项目工程物流，以货主为主导的物流服务工具“嘀哒拼船”，对接意天物联的航运商资源，共同服务于海外建设的核心企业。

“云链印通”以跨境电商物流为切入点，以印度服务资源整合和共享为导向，以供应链金融为契机，在与跨境电商平台的合作中，意天物联越来越感受到跨境电商业务对传统贸易方式的改变。深圳跨境电商协会的一份数据显示，全球90%产品都来自于中国制造，然而，中国产品的自有品牌在全球占比不足30%。如今，中国制造商越来越重视品牌建设，希望能在海外市场打开渠道，对接终端消费者。跨境电商的产生带来全新的渠道，打破了原有全球大品牌的宣传渠道、销售渠道的垄断，将原有的客户进行分化，联合利华、宝洁近几年的利润下滑证明了电商的发展对传统模式的冲击。

意天物联作为印度中国商会副会长企业，在印度当地具有一定的知名度。意天物联以物流为切入点，依托多年在印度的物流、清关服务的资源和经验，为客户提供高效的印度专线“门到门”服务。同时，以客户需求为出发点，强调印度的资源整合和协同共享，通过“云链印通”平台的搭建，整合印度服务资源（企业注册、账户申请、法务、税务、财务、人力资源等），为跨境电商客户提供系统性的解决方案。意天物联赋能中国卖家更好地打开印度的电商市场，与AMAZON、PAYTM、FLIPKART、KRAFTLY等印度和海外电商平台建立合作，为中国卖家打通招商及销售渠道，提供一系列的跨境电商本土化运营和物流方案。

“享运宝”以中钢黄金珠宝贸易为切入点，以黄金珠宝资源协同共享为导向，以供应链金融为契机，为黄金珠宝产业链提供解决方案，为客户打开海内外更多的线上宣传及销售渠道，通过线上运营赋能线下黄金珠宝商品牌效应。中钢黄金是国资委管理的中央企业，其核心品牌“中钢黄金”是以全产业链为特色的大型企业。目前，意天物联已与印度KRAFTLY、ETAIL等海外平台就时尚品类的合作达成共识，赋能中国品牌享誉海外。

优化市场资源配置

优秀的企业通过衍生品来改造整个生产和物流的流程，在生产及物流流程设计伊始，就把衍生品的概念融入进去。笔者认为，航运运价衍生品交易的发展正处于探索期，国际上首份集装箱运价衍生品交易的合约是以上海航运交易所发布的上海出口集装箱运价指数作为结算标的，航运运价衍生品交易一定会带动上海的软环境建设走向世界前列。

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