流火的六月来临，电商行业的促销战鼓再次敲响。好戏已启幕！混战、死磕戏码，什么样的剧情最打动你？是他们演的太认真？还是我们看的太入戏？

混战戏！都在使用什么招？

6月18日，电商年中大戏已开启，这个由京东商城发起的电商促销季，今年，不仅由天猫、苏宁易购等电商巨头加入，一些新兴的跨境电商势力也加入到这一战局中来。这场对手越来越多的战争，到底怎么打？

京东——率先出招

5月18日，京东商城拉来了董明珠、余承东等多位品牌商大佬登台助阵，高调启动“618品质狂欢节”。并与34个国际大牌、超过400家品牌联手启动促销，全面开花。事实上，在天猫平台上，商品介绍已经渐渐不再标榜“折扣”和“低价”。与以往电商大促满场的“降价”、“返券”相比，京东商城也低调了许多，并借机推广京东金融的服务。

苏宁——“直播+网红”

苏宁易购、京东商城还不约而同利用了“直播+网红”的模式，试图利用网红经济吸引用户的眼球。

天猫——毫不留情

天猫将今年的“618”首次定位为超级粉丝狂欢 节。这一人为的造节持续25天，天猫将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含众多独家品牌权益，同时还与优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打 通，涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。阿里巴巴集团首席市场官董本洪对记者坦言，从今年的“618”这场超级粉丝狂欢节开始，天猫已经进一步明确，要跟消 费者的互动从消费关系，转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。

飞凡——来场万人空巷

“618”如约而至。在传统电商巨头摩拳擦掌准备大干一场的同时，实体商业在这个618也不再只是看客。已经在“实体+互联网”领域深耕一年的飞凡将于6月17日-6月19日，在全国200多座城市，携手3000+飞凡商业联盟成员联合举办“百城千店疯狂年中庆”大型促销活动，飞凡在传统的电商主场时间 入局618全民消费盛宴，这将标志着年度电商双节之一的618，自此进入了电商+实体的双擎时代。

洋货码头——另辟蹊径

洋码头另辟蹊径，旗下的贝海物流推出“急速赔”服务，所有贝海物流包裹，一旦出现丢失、破损等问题，将按照订单支付金额全额赔付，最快三个小时就能到账。

贝贝网——来势汹汹

6月16日，母婴电商平台贝贝网宣布完成1亿美金的D轮融资。贝贝网CEO张良伦在创业前曾就职于阿里巴巴。他在接受记者采访时表示，目前，贝贝网移动APP交易占比达95%，去年一年的成交额超过了40亿元，比第一年增长了8倍。他预计，2016年贝贝网平台成交额将超过100亿。

网易考拉——亦来分羹

纵观电商行业的新玩家，想要在这块蛋糕分得一杯羹，无不打出“品质”牌，网易考拉也深谙此道。就在618前夕，网易考拉与日本乐天达成战略合作，引入的 首批100万件商品包括美食、保健、美妆、护肤、家电等多个品类。同时，由日本乐天市场上亿消费者精选出的“日本乐天排行榜”榜单也将首次登陆中国。

由以上总体看来，无论是独占鳌头的行业巨头，还是新来的参与者，电商行业都需要摒弃以往单一的价格战，而是要顺应潮流，找到新的关注点，从而去打动随时在变的消费者。

死磕戏！走多元化竞争风格

随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，可以说，烧钱、价格战一去不复返，剑拔弩张的打法也不再适用。

今年618电商大促，除了上演“品质牌”外，电商平台更加注重物流、售后等购物体验，金融服务在电商大促中发挥的作用也越来越大。

下面，就让我们看看这场618之战，各路兵马使出哪些奇招来死磕？

口水战依旧

一年一度的618电商年中大促来临，不出意外，前期依然上演了口水战。5月18日，在京东618大促启动大会上，京东集团CEO刘强东说道，三年之内，京东大家电将会超过“国美+苏宁”大家电销售额总和。对此，国美在线CEO李俊涛反击称，京东大家电还有很长的路要走，三年内基本没戏。

刘强东还提到，未来京东将用无人机送快递，并在6月8日，正式开展了无人机配送运营。

天猫——毫不留情

天猫将今年的“618”首次定位为超级粉丝狂欢 节。这一人为的造节持续25天，天猫将对上千万平台核心会员推出超级粉丝权益，既包含众多独家品牌权益，同时还与优土集团、口碑、阿里旅行等阿里系平台打 通，涵盖了吃喝玩乐用行等一系列权益。阿里巴巴集团首席市场官董本洪对记者坦言，从今年的“618”这场超级粉丝狂欢节开始，天猫已经进一步明确，要跟消 费者的互动从消费关系，转变为基于IP与品牌更有效链接的粉丝关系。

飞凡——来场万人空巷

“618”如约而至。在传统电商巨头摩拳擦掌准备大干一场的同时，实体商业在这个618也不再只是看客。已经在“实体+互联网”领域深耕一年的飞凡将于6月17日-6月19日，在全国200多座城市，携手3000+飞凡商业联盟成员联合举办“百城千店疯狂年中庆”大型促销活动，飞凡在传统的电商主场时间 入局618全民消费盛宴，这将标志着年度电商双节之一的618，自此进入了电商+实体的双擎时代。

洋货码头——另辟蹊径

洋码头另辟蹊径，旗下的贝海物流推出“急速赔”服务，所有贝海物流包裹，一旦出现丢失、破损等问题，将按照订单支付金额全额赔付，最快三个小时就能到账。

贝贝网——来势汹汹

6月16日，母婴电商平台贝贝网宣布完成1亿美金的D轮融资。贝贝网CEO张良伦在创业前曾就职于阿里巴巴。他在接受记者采访时表示，目前，贝贝网移动APP交易占比达95%，去年一年的成交额超过了40亿元，比第一年增长了8倍。他预计，2016年贝贝网平台成交额将超过100亿。

网易考拉——亦来分羹

纵观电商行业的新玩家，想要在这块蛋糕分得一杯羹，无不打出“品质”牌，网易考拉也深谙此道。就在618前夕，网易考拉与日本乐天达成战略合作，引入的 首批100万件商品包括美食、保健、美妆、护肤、家电等多个品类。同时，由日本乐天市场上亿消费者精选出的“日本乐天排行榜”榜单也将首次登陆中国。

由以上总体看来，无论是独占鳌头的行业巨头，还是新来的参与者，电商行业都需要摒弃以往单一的价格战，而是要顺应潮流，找到新的关注点，从而去打动随时在变的消费者。

死磕戏！走多元化竞争风格

随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，可以说，烧钱、价格战一去不复返，剑拔弩张的打法也不再适用。

今年618电商大促，除了上演“品质牌”外，电商平台更加注重物流、售后等购物体验，金融服务在电商大促中发挥的作用也越来越大。

下面，就让我们看看这场618之战，各路兵马使出哪些奇招来死磕？

口水战依旧

一年一度的618电商年中大促来临，不出意外，前期依然上演了口水战。5月18日，在京东618大促启动大会上，京东集团CEO刘强东说道，三年之内，京东大家电将会超过“国美+苏宁”大家电销售额总和。对此，国美在线CEO李俊涛反击称，京东大家电还有很长的路要走，三年内基本没戏。

刘强东还提到，未来京东将用无人机送快递，并在6月8日，正式开展了无人机配送运营。

但是近日，阿里巴巴董事局主席马云在全球智慧物流峰会上发表演讲时说道：“与其想想无人机，我们更应该想想未来如何把人送到月球上去，把人和物资送到火星上去，这些都是现代物流要去思考的东西。”

一个现象值得注意，同以往不同，阿里巴巴开始正面迎战618——618本为京东店庆日，原来阿里巴巴对此几乎是闭口不谈。今年阿里早早做了准备，开启了“618超级粉丝节”，并做了适量宣传。

消费升级

在此注意到，此次618，不少电商平台将发力点放在了全球购和生鲜领域。如，京东开启了“品质海鲜”、“健康肉类专场”第二件半价活动。京东商城仓储物流部副总裁傅兵接受媒体采访时透露，今年给到生鲜订单量的预测是去年的10倍不止。

阿里方面，天猫也早早推出了“原装进口全世界”活动，天猫APP搜索上述关键词有很大几率得15元购物券。

而苏宁、国美依然将主战场放在了传统家电、3C领域。苏宁云商COO侯恩龙认为，电商领域很多时候是此消彼长，节日大促要有重点领域，“伤对手十指，不如断其一指。”

对此，家电、IT行业分析师梁振鹏接受采访时表示，苏宁、国美固有优势集中在家电、3C领域，另外这些产品完全是标准化产品，客单价较高，促销很容易见成效；京东、天猫因为规模足够大，在保持优势不变的情况下，更倾向借势推进快速增长的领域，如生鲜和跨境电商业务。

另外，关于消费升级，阿里巴巴向记者提供的消费趋势报告指出，如今电商已经进入下一个阶段，从商品消费向粉丝消费升级转变，强调购物体验、互动、服务、从实物消费向虚拟消费转换。

服务升级

除了价格比拼外，电商平台目前更加注重物流、售后方面的客户体验。此前就有电商分析人士指出，价格因素不再是网购用户唯一关注的要素。这一观点正被越来越多的人接受，一位消费者接受记者采访时表示，网购时肯定会考虑价格，但是也会综合考虑货源、商家信用、发货速度和售后服务等，“有时候情愿买‘贵的’。”

针对这种情况，京东集团副总裁、市场营销总负责人熊青云此前接受采访时分析指出，当人们的基础消费得到满足时，就会开始追求品质购物，“随着中产阶级的崛起，这一块人群会越来越大。”

金融参战

今年618，记者还注意到，各个电商平台“金融参战”趋势更加明显，在电商首页上几乎都做了特别标注。

京东金融相关负责人对媒体表示，京东金融各条业务线提供的资源支持，都是为了让用户在这次618品质狂欢节中更痛快的消费。

国美金融对媒体也表示，金融是国美在线未来发展的重点，除了结合618年中大促等社会热点做活动外，还会和金融机构开展合作。

可以看出，金融几乎是知名电商平台未来发展的重点，参战的好处主要体现在两点，一，依靠节日促销扩大其业务知名度，这可以让更多消费者了解并使用；二，消费者通过白条或其他理财产品可以促进消费，从电商平台角度看，也可以提高电商平台销售额。

资深电商观察人士鲁振旺表示，价格战是电商平台为吸引用户，不得已而为之的一种手段。它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数平台的毛利率下降严重。“现在主流的平台都是上市公司，最现实的问题是盈利。所以，停止价格战，从而转向品质、服务及附加值的竞争可以说是行业的一种默契。”

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