在B2B发展得如此迅速的今天，已经依靠互联网电商手段解决了许多企业之间因为地域、时间等限制的难题。我们不禁想：B2B电子商务的未来会是怎样的？

       诚如LLC在其“构建企业对企业的B2B供应链商业网络”研究报告中所做的结论：基于供应链广泛“外包”这一现实，市场迫切需要一种新的IT基础架构来为之提供支撑；与十年前相比，过去的诸多“不可能”现在已变为“可能”；但是，要想占得先机，企业需要更新观念、转变思维。

       LLC该研究报告的结论目标指向，正是“构建一个连接企业所有商业合作伙伴（供应商、客户、物流商、承运商、分销商、零售商等），并且相互之间能够实现业务流程电子化互联互通的公共IT网络平台（Supply Chain Business Network）”；该平台是SaaS模式的公共平台，而不是某个企业的私有平台；该平台是“去中心化、社区化”的，每个成员企业都具有独立、平等的地位，并基于平台构建发展属于自己的外部供应链商业协同网络；供应链/物流“外包”是该平台建设的一个核心组成部分，物流商在其中扮演着一个连接彼此（供需双方）的特殊角色，起着不可或缺的作用。

       该平台在思维观念上的一个重大突破是将“社区化交互”模式引入传统的“SaaS”软件，构建一个“多对多”的商业协作模式，从而有可能使得过去十年来发展并不顺利的SaaS平台模式，因使用价值大幅度飙升而爆发出强大的生命力；如同“社交”理念与模式被引入“人与人”之间的沟通交流，催生了“微博、微信”等对人类社会活动有广泛而深刻影响的产品，我们有理由相信：“社交化+SaaS”未来也将从根本上改变“企业与企业”之间的沟通交流（协作）方式，对人类社会的商业活动产生深刻影响，并由此而产生巨大的商业价值。

       诚如LLC报告结论所言，我们也有理由相信：在现代商业基础环境与IT应用技术，相比十多年前已经有了巨大发展的条件之下，一个能够连接所有企业及其商业合作伙伴（供应商、客户、物流商等）并能够提供强大外部供应链业务协同管理功能，具有海量广阔市场容量与空间的“B2B超级大平台”的诞生，已从过去的“不可能”变为现在的“可能”。“唯有大市场才能孕育大公司！”，十多年之后的企业应用软件与服务市场格局将很有可能会出现“致力于企业内联网建设的SAP与ORACLE”与“致力于企业外联网建设的后期之秀”三足鼎立、三分天下的局面。

       相较于欧美发达国家市场，尽管我们在“供应链商业网络（企业外联网）”平台建设方面的研究与实践起步较晚，但我们也有国外市场无法比拟，未来在这方面更容易取得成功的优势。多年前，金蝶软件的徐少春在考察欧美市场之后曾有一个发现：发达国家的成熟市场多是以少数历史悠久的寡头大企业为供应链核心，大多数中小企业与核心企业之间都有某种长期稳定的依附关系，因此中小企业的信息化往往因受到这些核心企业的影响而缺少自主性。一个比较著名的案例是，当年“富士康”接下苹果产品代工订单的一个前提条件是必须也上一套SAP系统，因为苹果公司使用的就是SAP，对接方便。

       而国内市场由于发展所处阶段的不同，中小企业的数量不但占比大，而且层出不穷，尽管也有很多是在给大企业做配套，但由于与核心企业的合作关系普遍缺少足够的紧密性、稳定性，SAP/ORACLE所主推的“以单个链主企业为核心，向上下游延伸的”B2B电子商务模式，因供需双方都缺少“长期性投入建设”的意愿与打算，故在国内市场的应用发展状况要远远差于国外市场。国内企业更容易接受、也更渴望实现的是“去中心化、社区化、即插即用”的公共平台型企业外联网B2B电子商务模式。因此，尽管我们在这方面还缺少研究、缺少经验、缺少人才，但我们更欠缺的是“敢为天下先的勇气、百折而不回的决心，以及铁杵磨成针的努力”。

       笔者针对上述问题，社区化+SaaS”的商业与软件应用模式，面向市场上的所有企业/物流商及其商业合作伙伴，构建“B2B供应链商业网络（企业外联网）”这一“超级大平台”的先行者（“EBS供应链商业网络云平台”）。采用“EBS供应链商业网络云平台”的愿景与目标是“成为未来所有企业/物流商开展B2C /B2B 电子商务的基础平台，构建起一个企业与企业之间、企业与物流商之间相互高度依赖、具有强关系链条且能够自我扩张的商业生态圈”。

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