京东新通路，可谓是打开了零售“新世界的大门”。随着无界零售进行的如火如荼，如今战火烧至线下，万千小店加入鏖战。

京东便利店“线上店铺”是对无界零售的真正落实，强调了线上线下消费场景的贯通。截至目前，掌柜宝的用户已经“开张”超40000家的线上店铺。线上店铺小程序将618品牌消费抵用券发给C端消费者，名副其实的线上线下同狂欢。

掌柜宝上的京东便利店线上店铺入口

一位河北的京东便利店店主表示，加入京东便利店后，参与了今年618线上、线下联动的大促活动，还开通了线上店铺小程序，目前日营业额已经翻了三倍！

搭上新玩法，百年老牌宝洁高速增长。

近年来，宝洁企图通过渠道下沉开发增量市场来破局。然而渠道越往下沉，店铺越分散，宝洁用过去一二线城市的打法不奏效，不仅坪效低，而且时间和经济成本都很高。

直到遇到京东新通路，提供了一个很轻又有效的方案，终于看到曙光。本次618，宝洁的表现惊人，洗护发品类超品日销量是5月日均的4880%。宝洁团队认为，新通路给他们带来的增长和其他平台带来的增长含金量不一样，新通路平台增长里60%是过去通过传统的经销商和分销商渠道所不能实现的。

为何推出仅3年的新通路可以取得如此漂亮的成绩？

后来者居上：为何京东新通路能够一跃成为B2B领域重量级玩家？

简单概括为：先天优势加上后天努力，促成了京东新通路的高速增长。

先天优势：借助京东2C积累的势能，新通路拥有供应链优势，能更好地赋能小店。

不仅有超1000个大牌云集，众多快消巨头纷纷与之达成深度合作，包括联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等。

2018年，与上游厂商的合作全面进阶，陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商，在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力，这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。厂商也力挺新通路，比如合作厂商在全国七大区域的路演多达200余场，甚至为新通路的地勤团队提供专项奖励，力争刷新618销售纪录。

门店更是喜闻乐见，过去小店主自己采购商品，分散且成本高，辛苦劳累一年拿到手里也没几个钱。如今由新通路提供供应链、仓储、物流等服务，小店主只要通过京东掌柜宝下单，就可以一站式采购所有货物，真正为小店带去实惠，形成了价值与需求的高效自由连接，充分激发小店的潜能。

后天努力：以科技赋能便利店，再结合会员管理体系，客单价、进货占比均大幅提升。

相比纯线下小店、京东便利店诞生于数字化时代，又背靠京东这样强大的电商平台，有大数据与智能化技术加持，从分销到动销，都有完善的平台科技工具体系。

而本次的杀手锏“线上店铺”小程序正式开放，围绕“支付即会员”的理念，担负起贯通线上、线下消费场景的重任，带领品牌商、门店和消费者玩转无界零售的新姿势。

与此同时，京东掌柜宝会员系统，通过精准化营销与情感化互动，帮助门店快速圈粉，提升了周边用户的粘性，终于让小店老板也能进行客户关系管理了。

目前来看，先天的优秀基因加上后天的努力结合产生的势能才释放出九牛一毛，凭借供应链、仓储物流、科技创新三大实力，新通路将引领零售业上下游更快地变革，保持高速增长。

新的模式能否扭转命运？

宝洁渠道下沉硕果累累，乘上了B2B2C模式的风潮。

B2B2C是未来五年的新的创新商业模式，其本质是大B和小B要有协同效应，共同服务好C端消费者，映射到新通路上，即：宝洁提供优质货品、加上新通路的成熟供应链（大B）去服务和触达小商户（小B），一起将消费者（C）服务做得更到位。大B的优势+小商户（小B）个性化的服务，强强联合，才能真正让消费者体会无界零售带来的绝佳体验。

并且新通路还提供数字化营销方案，更精确地描绘用户画像，将用户需求返给宝洁这样的品牌方，帮助品牌更精准洞察市场，从而调整自己产品和营销方法。

乘着大风，在此种新模式下，宝洁的翻身仗打得很轻松，而且效果更显著。

新通路既然可以助力宝洁焕发新春，其他品牌也可以效仿此模式。

根据宝洁与新通路的合作经验，其他品牌也可以借助互联网的力量再次回归，而这股力量的代表正是京东新通路这样的新生平台。

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