近年来，跨境电商的高速发展势态让人不得不正视依靠数据驱动的智慧外贸时代所具备的强大实力。从2014年开始，中国跨境电商进入发展快车道。商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年预计将增长至8万亿元规模水平，未来若干年都将保持30%的增长速度。因为跨境电商的发展，使跨国公司的大规模套利越来越少，从而给县域制造厂商带来了机会。但是跨境电商的县域配套服务成为了必须攻克的难关。

智慧外贸时代来临

“现在已经到了以互联网为基因的大数据时代，是智慧外贸和工业4.0的时代。”阿里巴巴副总裁余涌在12日的峰会上说。

互联网的普及和运用，降低了普惠贸易的门槛，贸易流程更加方便透明，信息更加对称，让越来越多的中小企业和个人参与到全球买卖的跨境电商中。

进入2014年以来，越来越多的跨境电商业务在网上进行交割、下订单、完成支付，“这才是真正的在线跨境电商模式。”阿里巴巴研究院副院长杨健说。

在他看来，跨境电商是一种让全球卖家、消费者进行全球买全球卖的商业模式，“本质上就是普惠贸易。”

常年研究电子商务和外贸的王建发现，在义乌等地区形成的交易碎片化，甚至小商贩个体来参与的贸易行为，都是普惠贸易形成的最初证据。

而现在，有了电子商务平台，普惠贸易就被彰显出来了。B2B，即企业对企业的小包化、零散化的交易越来越多，因为小商品太多了。所以，普惠贸易逐渐形成全球化的趋势。

过去，制造企业在整个舞台的中央，生产什么，消费者就接受什么。在全球化趋势之下，传统工业以工厂、车间、公司为主产业形式正在过时。

未来，消费者将站在舞台的中间，消费者的需求将决定企业要设计什么，生产什么，“我们称之为C2B模式。”杨健说。

杨健认为，新的产业组织正以生态的形式出现，“平台、企业、消费者、用户包括政府都将共同参与到这场生态里面。”

阿里如何助力跨境电商？

跨境电商已经成为传统外贸企业升级转型的重要抓手，但是究竟如何做好跨境电商？

在余涌看来，传统外贸企业做跨境电商，“不是招几个大学生，上阿里巴巴平台，也不是拿了政府补贴就能做好的，关键在于转变思维，建立好底层的服务体系，改造当地制造业的基因。”

当前，在人口红利逐渐消失的背景下，许多传统制造业都开始从一二线城市向三四线城市转移，而外贸企业也越来越向县域转移。

但是，当前县域经济发展面临着基础设施和人才等方面的难点。“一方面，县里面的年轻人跑光了，只剩下许多老人、孩子和妇女留在村里，另外一方面，这些地方往往地理位置较偏，留不住人才，也吸引不进来。”余涌说。

县域如何借力跨境电商发展外贸经济？

余涌认为，首先要打通跨境电商交易的闭环。“阿里巴巴原来做的是信息展示，而现在通过大数据的匹配，让卖家找到最合适的买家，也让买家找到最合适的卖家。”

此外，要为外贸企业交易提供担保。目前，阿里巴巴联合多地政府，为企业提供信息担保，“20万美金以下的所有订单，一旦出现问题，不需要企业赔，由阿里巴巴和当地政府来赔，这个时候海外买家就放心了。”

对于传统外贸企业来说，贷款往往要通过银行，需要相应的抵押物或者订单才可以贷款。余涌说，当前阿里巴巴会根据企业的业务场景，比如订单量等，通过大数据随时为企业提供流水贷款。

阿里巴巴研究院高级专家盛振中认为，掌握未来一个地方跨境电商发展的关键点在于服务体系。他通过总结中国当前跨境电商发展最好的25个县市发现，“跨境电商发展好的城市，它的服务体系是本地化的，而且整个贸易服务体系是基于网络。”因此，阿里目前正在与政府一起搭建底层服务体系，推动更多的人到三四线县域里进行创业，推动县域跨境电商的发展。

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