近日，国美2018年前三季度的业绩报告披露，除了自有门店外，国美还在新渠道方面深入拓展，开展了与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙的合作。

国美流量增量路径：“家·生活”战略+渠道下沉

哪里有用户，哪里就有增量。国美自2017年业务调整以来，零售端围绕“家·生活”战略布局，希望从电器零售商，转型为整体家庭解决方案提供商。提供家电、家装、家居等各类家庭服务；而在对自身业务进行横向延展的同时，国美也在通过渠道下沉的方式，将门店延伸到4-6线城市，在超级县城和大乡镇开设店铺，以重资产模式运营。中国有3000个县城，接近70万个乡村，这将是广阔的蓝海市场。

根据季报显示，2018年前三季度国美门店总数为2008家，县级市场新增门店392家。收入方面，前三季度，国美来自县域城市的收入达到8.33亿元，占总收入比重1.6%。而国美也在不断完成县域配送服务的基础设施建设，目前县域次日达已覆盖全国17651个区县，彩电送装覆盖608个城市，空调送装覆盖206个城市。未来三年，国美县域门店将布局达到2000家。

此外，国美除了自有门店外，还在新渠道方面深入拓展，在开展与拼多多、家乐福、居然之家、红星美凯龙的合作。预计2020年，与建材市场合作的店中店要开设1000家。

国美拼多多旗舰店，不止是线上开店那么简单

2018年10月，国美在拼多多的官方旗舰店上线。经过双方积极配合实现了供应链系统的打通，并在实际销售过程中不断地磨合，扩充店铺经营的品类与数量。旗舰店售出商品均来自国美自营采购的商品，并且可以享受与在国美实体店一样的送装一体的服务，目前店铺用户好评率超过96%，很多用户对于国美品牌、商品质量以及送货时效和服务水准都给予了5星好评。

拼多多主要服务的市场集中在3、4级及以下市场的用户，这一点和淘宝的用户群的分布是高度一致的。国美入驻以后，选择了适合此类用户消费水平和消费习惯的品牌和商品。国美本身的供应链和品牌优势，满足了拼多多主推正品行货的诉求。今年4月，国美引入格力、美的、海尔、三洋、伊莱克斯等100个国内一线品牌，组成“家·生活”联盟，共同拓展四五线城市。32年的供应链资源，无疑迅速补充了拼多多的短板。

另一方面国美也借助拼多多平台将销售渠道拓展至3--6级市场，这有助于国美供应链的下沉，符合国美整体的战略目标。据亿欧了解，近段时间，拼多多与国美安迅物流在系统对接开发上已全部完成，下一步双方计划在大件物流的仓配一体化业务上分阶段进行合作。安迅物流将充分发挥在全国的网络覆盖优势，为拼多多平台上包括家电、家具、运动器械等大件商家提供大件商品的仓配一体化业务。

同时，国美将对拼多多开放其在全国七大区自建的21个省级中心仓以及225个市级中心仓，为拼多多平台上的大件商品商家，利用网络覆盖，通过仓库资源的共享，实现对拼多多平台上的大件商品商家的商品库存的集约化操作。应用物流数据分析和网络化分仓，管理运输、快递资源，企业提供的仓储、发货、配送等一体化的物流服务。对于转型服务商的国美而言，与拼多多在物流和服务端的合作似乎更具发展前景，以目前拼多多平台的销售规模来看，国美从服务端的切入，将是其与拼多多合作重要的“第二战场”。

国美与拼多多联手战略意义，也许会是未来全场景的融合

拼多多联合创始人达达表示，国美强大的供应链能力为拼多多带来了众多高性价比的商品，参与团购的用户非常多，口碑非常好，双方发挥了各自线上优势和线下能力，相互赋能，同时合作的深度还在进一步扩大，双方在物流、售后方面的合作将继续快速推进。国美管理层近期在电话会议上表示，用户需求多维场景，电商平台没有线下场景，所以拼多多愿意与国美合作，彼此达成流量与场景的共赢。

似乎双方的谈话都传递了一个信息，除了商品、物流、售后的合作，未来也会存在场景的融合。在拼多多的消费群体中，三至六线消费群体居多，这也给配送带来了难题。国美在全国拥有428个仓储中心、300多万平米的仓储面积、数万物流配送人员，可为拼多多的低线城市消费者提供高于行业平均水平的物流服务。

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