早在2017年的底的智慧零售大开发战略发布会上，苏宁的董事长张近东就表示将要在2018年开设5000家线下门店，其中就包括1500家苏宁小店。苏宁小店，是苏宁云商集团推出的定位于服务校园和社区服务的小业态，相当于便利店的一种。

但是，苏宁小店和传统便利店相比，苏宁小店并不打算像它们一样，主要靠线下销量来赚钱。据介绍，苏宁小店会基于场景定位，以2公里为分界点来划分场景。其中，店内主推小店商品；2公里范围内主推小店商品+易购精选；2公里范围外主推苏宁易购精选商品。

在苏宁“大开发”战略中，苏宁小店是打通流量入口，深耕“社区O2O”层面最关键的一环，也是苏宁完善最后一公里业态布局的核心环节。目前苏宁小店采取O2O运营模式。用户可以在线上通过小店APP购买商品、预订早餐等，也可在店内自提、扫码购物等。同时，针对社区、CBD和大客流区等不同场景，苏宁小店共构建了五种店面模型：

1.80-200㎡社区店，主要面对家庭生活用户，侧重基础食品、蔬果、生鲜以及非食日用品；

2.60-200㎡的CBD店，主要面对办公室白领及有一定消费实力的中产用户，加强热食、生鲜和方便速食的配置；

3.20-200㎡的大客流店，主要针对地铁、学校和医院等场景，配置不同商品；

4.无人货架，主要放置在白领办公室的；

5.自助购物机，主要放置在无法开店的大客流区域，例如在医院、商场、地铁，通过商品售卖和广告获取收益。

此外，苏宁小店和苏宁传统的大店在选址上有很大差异，其看中的地铁、医院和CBD等高客流量位置又是便利店行业的“兵家必争之地”。苏宁集团对于苏宁小店的选址有自己的标准，例如社区店要选在小区门口左或右边的一二号位，或者小区主路口的三四号位。高客流店的客流量标准是一线城市要超过两万人，二三线城市要超过五千人。”

据苏宁内部相关人员消息称，苏宁小店的选址主要有四大应对策略：

1.    我们会在全国现有的4000多家不同类型的门店中挑选，在适合开苏宁小店的大门店中，拿出100-200平方开店。

2.    恒大、万达等战略合作伙伴的物业也是苏宁小店选址对象；

3.    苏宁会和合作伙伴共同开店；

4.    在北京、上海、广州、深圳等地区挑选合适目标进行投资。

据了解，苏宁小店的发展是基于苏宁供应链的基础之上的，产品、物流、经营模式走“苏宁式特色道路”。所以，苏宁小店在供应链上存在着四点优势。

1.    有苏宁本身的供应链的支持

2.    有苏宁快递和天天快递在全国范围内提供物流体系支撑

3.    苏宁小店的切入点主要是水果和蔬菜，苏宁投资的易果生鲜，会在生鲜水果方面提供支撑

4.    通过合资方式建立供应链体系

和传统便利店相比，苏宁小店并不打算像它们一样，主要靠线下销量来赚钱。据介绍，苏宁小店会基于场景定位，以2公里为分界点来划分场景。其中，店内主推小店商品；2公里范围内主推小店商品+易购精选；2公里范围外主推苏宁易购精选商品。

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